六月已悄悄離我們遠去，七月的到來告訴我們，2016年已經過去一大半了， 再看一下自己的業績，感覺很愧疚，給管理處丟臉了。

　　現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。及時了解我們的競爭對手，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，但是由于自己資金的實力最終沒能和客戶成交。即使當時沒有能成交，但是他們會記得我的。

　　做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，也遇到了好幾回問題，都棒客戶及時的解決了，打交道后客戶對咱中財都挺認可的。

　　后半年的計劃

　　在前半年銷售中，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大，甚是羞愧。我要給自己定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我的領導和同事在上半年對我工作的支持和幫助，謝謝你們。