2016年的上半年已經過去，回想16年上半年的工作銷量情況真是一團糟。比原自己設定300萬目標相差真是天壤之別，我個人做出以下反省：

　　在15年已經和客戶搞好了關系，據15年了解，我自己統計在16年改造工程銷量有400萬。種種原因，政府的資金一直沒有到位，導致工程一拖再拖，到現在還沒有開工。16年上半年過于依賴改造工程的客戶，絕大部分的時間精力在他們身上，缺少跑動下面鄉、村、鎮的一些項目，老客戶銷量的萎縮、新客戶開發的動力不夠積極。長時間的懶得跑動，那些新客戶成為其他型材廠家的客戶，所以要定期拜訪老客戶，不斷地尋找新客戶。

　　上半年有一個市政工程，當時跟市政公司的楊總多次交流，他對我們公司的型材，出窗率各方面還滿意，價格均以談好，就一個墊資的問題我們沒有達成一致。當時楊總再三的囑咐給他回個信，我以為肯定會用我們中財型材，價位比海螺低，質量又有保障。當時也沒有去找我的客戶，共同把墊資這事解決，而是我一拖再拖，當我再找楊總時，他明確告訴我已經定其他品牌了。我真的是后悔莫及，現在想想確實不應該發生。

　　下半年我會勤奮努力工作，把工作做實做細做到徹底，不再拖北京型材管理處的后腿，把銷量做上去。