本年度上半上零售代表處新增加了形象店，同時新增加了馬邊、峨邊、金口河零售人員，同時還是努力做工程開發，上半年度新簽工程一個（井研99號公寓）新跟蹤工程四個（重慶海上海工程項目、樂山萬華國際、犍為中央公園、605公館）。樂山市中區整體開工項目較少，因此工程跟蹤項目相對較少，部份項目和周邊機構合作跟蹤。除開跟蹤項目外主要重心放在了零售形象店，現在形象店每月消耗型材1噸多，初見成效，也帶動部分零售店面零價格。

    存在的主要問題：

    1、是要加強周邊市場近期用料工程的開發雖現在跟蹤工程較多但大多都是今年才動工，因此造成中途工程量有一定脫節。

    2、雖然峨邊、馬邊新增人員，幫、帶、傳的工作未做到位，造成整個市場進度較慢，遲遲未產生銷量，也造成一定的工作壓力

    下半年工作設想：

    以公司年度任務為指導，堅持立足家裝、擴展工程項目為重點；家裝以加強馬邊、峨邊家裝管理為重點，做好彝家新宅的開發工作。工程項目為年內使用為攻擊對象，從而實現年度目標。

   主要工作措施：

   1、加強營銷人員的管理，做好有效的考核標準嚴格執行，實行互相監督有效的提高員工的能動性，打掉人員思想滑落的情況

   2、做好市場調查和新用戶的開發工作。想盡一切辦法尋找有關的潛在的用戶市場，特別是本地及周邊地區工程項止的開發。爭取使工程家裝化。

   3、加大馬邊、峨邊市場的開發，采用幫、傳、帶、合的行式加大峨眉的開發力度，使其下半年能為代表處創造銷量

   4、堅持用戶至上服務營銷理念；對終端用戶反應的問題及除理，加強對終端用戶假料的現場的監督；讓用戶感覺中財人就在他身邊讓用戶可以放心的使用，從而得到更好的口碑宣傳。