關于市場的管理和開拓，在我的管轄區域，因為種種原因解釋了對于轄區市場下滑的借口，比如地產市場不景氣，比如經濟蕭條，比如老百姓的購買力下降等等。客觀的市場情況并沒有想象的那么夸張，只是一時找不到更好的借口而已，不愿意承認自己對中長遠銷售市場規劃的漠視。與其說市場不好還不如說市場正在做自我的功能修復，不斷的有小品牌在我們的市場里消失，人人自危的情況下，競爭變的多樣，各自找屬于自己品牌的定位和銷售細致化戰略。自來水公司的改制，燃氣、熱力與市政的各種項目都是我們競爭的戰場，市場需求并不缺乏，缺乏的是自身發現力和戰斗力，在下半年工作中多開辟幾個我們陌生的戰場，改變目前的局面。