2016年我作為一名代表處主任,上半年幾乎沒有銷量,新的區域新的項目攻關壓力很大,在以往的工作中還是存在很多問題,特此做以下反省:
一、還沒有從業務員只管自己到代表處主任負責一個機構的轉換;
二、對工程項目跟進的力度還不是很大;
三、對組裝廠的信息掌握不夠,沒有跑動組裝廠,基本上只對供貨的加工廠有所接觸;
四、對墊資的項目比較抵觸,由于目前市場行情緊張,對資金風險存在很大擔心;
五、下半年要進一步和機構其他人員和加工廠溝通接觸,盡快走出單一只和甲方接觸的攻關方式,多方位去跟進工程。
2016年下半年我會進一步努力,盡快讓機構走上正軌,成熟壯大。