今年上半年已經結束,從目前的銷量情況來看,完成率不是很高,但相比去年同期成績還是有所增長。下面就我這半年的工作崗位情況進行以下幾點反省:
一、去年儲備項目發貨情況緩慢
去年我部門儲備銷量差不多900萬左右,目前發貨400萬左右,所有的工程發貨進度都不是很快,都是干一段時間停一段時間,單個項目的總銷量也不大,幾乎都是一百噸左右,沒有特別大的項目可以集中發貨。
二、上半年新工程可操作項目、定牌項目不多
上半年我區域可操作項目不多,大多項目進度沒到定牌或者定牌后可立即發貨,幾個跟蹤項目都到年底或者明年了。今年上半年我部門定牌項目也不多,其他項目進度也都不是很快,現在都處于跟蹤階段。再就是去別的區域搶奪已丟失工程成功率不高,出手時間都稍微晚了一些。
三、團隊建設方面情況不好
上半年我部門就帶領了一位銷售人員,截止到目前還沒有銷量產生,不過最近拿下了一個小項目,型材銷量應該有幾十噸,前面的付出也該到收獲的時候了。最近部門新進了兩位銷售人員,一位是從海螺過來的,一位是從LG型材過來的,從這幾天的跑到中感覺到這兩位還是很有潛力的。
再就是以后自己區域的項目要更多的親力親為,不能輕易把項目交給別人操作了,因為自己對本區域有更強的責任和義務。
以上是我的反省材料,不足之處望領導批評指正!