2016年上半年度就這么過去了,現在想想時間過得真快,特別是做我們這個工作的,一個月接著一個月的去想辦法完成銷量任務,不知不覺時間更是過得飛快,現在,看著自己上半年的銷售數據,再綜合自己半年來的工作情況,很多地方不甚滿意,半年來自己區域以零售為主,但零售銷量比起去年還是略有下滑,工程工作進展又不大,半年計劃完成全年一半任務的目標也沒有完成,接下來的下半年完善零售工作,同時自己更要在下半年繼續努力跑動工程,爭取在年終的時候,自己有個滿意的成績。現在,我機構以家裝零售工作為主,以下我就以零售工作做一個反省!
上半年的零售工作,自己還是憑借之前的經驗做了一些事情,做過的就不多說了,就說一下接下來自己該怎么做:
1、客戶答謝活動的繼續進行
接下來準備對張坊經銷商組織客戶答謝活動,之前張坊地區零售做的很好,只是近兩年受到斷橋鋁加工的影響而銷量驟減,所以針對這方面,我們要采取彩色型材甚至高檔型材的宣傳。
2、門店廣告宣傳投入
下半年還是要加強門店的廣告宣傳,爭取區域內門店全部有中財的東西,無論是展板還是料段,讓終端客戶無論在哪個門店都能見到們中財的產品。選擇門店位置好,宣傳力度大的門店做門頭廣告。
3、經銷商的維護工作
做好經銷商發貨的工作以及處理好隨時可能出現的種種問題,做好他們的售后服務,讓經銷商零售工作放心省心。
過去的半年自己的不足還有很多,發現這些不足就要在接下來的工作中改善這些不足之處,提高自己的工作能力,希望在年終的總結時能完成全年的任務,以一種輕松自信的心態多分享一些成功的經驗!