今年銷量不太理想，主要原因是：一、區域比較大，我主要抓各個區域的大項目，小項目由當地的業務員來抓，大項目雖然拿下來了，但是資金不到位，進度跟不上；二、對下面的業務員沒有督促到位，總是礙于多年的情面，沒有過多的約束。

　　針對上述兩個原因，下半年計劃把零售抓起來，一來是對公司負責，二來也是對他們負責，把每一個人的工作落實到位，制定嚴格的制度，一定要把零售和工程兩手抓，把責任落實到每一個人員上面，督促他們進度。