時光流逝,轉眼間,2016年又過了半年,在這半年里我代表處完成銷量還算良好,但是仍未達到理想成績,主要還是因為自己的一些不足導致的,下面我對我這半年來在工作上的失誤做一個反省:
首先,上半年來本區域新工地開發比較少,而且自己對于有限的新工廠也尚未抓緊時間進行交談與跟進,本來新開工程就少,加之自己也沒主動付出行動,倒是錯失一些工地;
其次,對于之前的工地,今年大多都資金緊張,自己能力有限,需要墊資的工地,自己有些工地實則沒有能力進行跟進,也導致一些銷量的減少;
最后,對于經銷商來說,他們今年的銷量也不是很好,加之自己也沒有很好的督促指導他們進行好好銷售,導致他們銷售積極性滯后,銷量也有所影響。
對于以上的這些在前半年不好的習慣,在接下來的時間里,我會積極進行改正,對新舊工程找好對策下手,對于經銷商要進行很好的督促與指導,在下半年里逐一改進,爭取在年底完成銷量任務,給自己一個滿意的結果。