做為中財公司的一名銷售人員，從進入公司到現在也整三年了，銷售業績一直不佳。導致業績不佳存在的幾個問題。

　　擁有的潛在客戶不多，對于一些市政單位領導懶得去開發也不愿投資，由于開發這些客戶比較費時勞力，因此不愿意去開發，只滿足和現在的工程客戶打交道。

　　常抱怨這個那個，找許多借口給自己做為失敗的理由。

　　對于一些沒有希望的工程，沒能一直堅持去跟蹤維護關系，僅憑一時的成與敗是不行的，應該堅持不懈地跟蹤下去，才能有機會。

　　對客戶關心不夠，沒能掌握好客戶的心態及所有情況，只能了解透徹客戶的興趣愛好才能選擇恰當的時機，這就能對客戶的所有情況了如指掌，把握和創造機會。