上半年主要的工作重心集中在登封區域，登封作為鄭州西南邊界，可以說區域不大，整個地勢在嵩山的山腰之間，受到2015年旅游環境評估的限高影響，作為2015年應該完工的很多項目，已經延續到2016年，部分重點安置項目甚至仍未開工，停工已經整整一年；剩下的能開工繼續建設的項目可謂屈指可數，成了我們必須盡全力去爭取的工程。總結一下小區域偏遠項目的幾個特點：

　　1、偏遠地市區域同樣重視品牌效應。

　　2、系統門窗的概念，值得我們大力推廣，中財五金帶給甲方不同的觀感，這一點在項目的爭奪上加分不少，其他品牌還集中在型材是型材、五金是五金，當地加工廠還在為自身利益推廣低質低價的五金品牌，比如河南區域主要是新鄉三力五金，形成了鮮明的對比優勢；

　　3、中財合作加工廠的工程介入，對工程爭奪起了主導作用；目前碰到的工程項目，無一例外都是以成窗報價的形式談合作，客戶對型材噸價只是間接接觸，最重要的對成窗價格的最終認定成為成敗的勝負手。

　　綜上所述，在總結競爭對手的競爭中，我們重點圍繞著以下幾點鋪墊展開：

　　1、品牌概念先入為主，把品牌和品質的等價理念不斷導入；

　　2、樣品窗、五金樣品展示，工程業績展示，不斷強化系統門窗的優勢；

　　3、讓利加工廠，有困難一起上，墊資、低價，要敢于和加工廠一起探底，要把加工廠合作的顧慮打消掉，放開手腳沖鋒陷陣；

　　4、成窗報價的底線，終究是在比競爭型材品牌和加工廠的合作力度，并且結合加工廠自身實力與魄力，依托五金、加工質量、墊資力度、現場實際配合環境等等來取得競爭優勢，市場會最終演變成一個型材品牌系統成窗之間的競爭；

　　5、可以預見型材產品差異化競爭，最終還是會向著成窗差異、成窗功能差異的方向發展；各地市中財自主股份的系統門窗公司的工程參與也不可謂不可嘗試，系統化、規范化、集約化的競爭必將能擦出行業內的火花；

　　6、密封膠、中空玻璃等配套相關產業也會隨著競爭加劇不斷完善和豐富。

反省當前工作中的失誤，以及自我的目標行動如下：

　　1、登封形象店合作伙伴未能找到，對零售布局與形象推廣的進度，造成延誤。

　　2、登封本地加工廠還沒有完全整合梳理，大多都是各自為戰，利益為主，整合加工，共利共贏，整合一批支持中財的加工廠，仍然還有很長的路需要走。 

　　3、登封下轄各個縣，區域細分，以及低端三線型材的競爭，還未找到有效的辦法，像開封蘭宏、焦作金昊等。

　　4、在中財只有銷量數據，才是衡量業務做的好與壞，突破大工程，籌措運作大筆墊資的能力加強，才能無所顧忌，才能勇敢前行，這點還需要自己去認真把握，把細節做扎實。

　　5、眼光要長遠，利益要看低，現在的市場，加工廠利潤變薄，更加看重成本的節約，服務的水平要跟蹤到位，客戶的美譽度才能提高，要市場還是要利潤，當然現在首要的是市場，市場站住了，根基穩了，利潤自然會得到的。

　　6、要充分學習先進機構代表的經驗，把握機遇，把工作做的再細致一些，再牢靠一些。排除紛擾，排除阻力，力所能及，奮進前行！