轉眼間半年已過，今年上半年銷售成績不甚理想，雖然和市場形勢有關，但捫心自問，和自已的銷售思路與工作心態轉變程度不無關系，今特做反省，為下半年做好銷售工作、端正態度、奮發有為而努力。

　　1、銷售遇墊資，畏難情緒嚴重，好沖的思路被打擊，今年以來，一些工程改用鋁合金的多了，而塑鋼窗加工廠也遇到了資金回籠慢，墊資嚴重，所以要求我們墊資也是大形勢所趨，但在這幾年中，個人墊資也此較多，而且回籠慢，有時不時出現賴帳問題，對今年以來，墊資嚴重不足，怕帳要不回來，這種心態在下半年努力扭轉。

　　2、多方倚扶，不單釣一種魚，市場已經發生了變化，我們也耍轉變，好多加工廠越來越有推薦權和指定權，這樣，不能一味們的全靠甲方，而且要和加工廠處理好關系。

　　3、戒除懶惰思想，做業務不能去等，去靠誰都沒用，只有自身闖到第一線，才能了解客戶的需求，準確定位，捕捉商機。

    這以上是我的反省。