回顧剛過去的半年時光，感觸很深，這半年我是痛痛快快地做項目開發客戶，沒有了顧慮牽絆，做事情可以放得開，較前些年度，有了一些成長。不過很多地方還存在的缺陷真需要大花時間精力去調整。

　　工程市場中：半年的跑動，轄區內大中型項目都有了解，有的項目有所突破，有些項目丟失了也少了幾分之前的不淡定，我自己理解在中財的這些年終于有了進步成長。在全力拼搶之后，無論結果如何，收獲總是有的，俗話說謀事在人成事在天，因為我只是個體，有很多不可控的因素，而我應該再謹慎周密的去做一些事情，更透徹的處理好每一層關系。另一點，我認為聯合有利的工程經銷商一同打天下，能更好的做大做強做得長久。

　　渠道市場上：我布局轄區經銷商，到目前有所成效，他們的力量比想象中更要適應這個市場的需要，他們有自己的網點有自己的分銷點，做宣傳也勝于我自己的跑動，我們更多的是側重推銷產品，把產品和政策帶給客戶，他們直接就賣貨，分銷，這樣更直接。在后期的區域開發中，我會抓住這樣思路，爭取在我這片土地上能夠與日豐平分天下，甚至要好于日豐，很多方面還要向它們學習。

　　這半年總體上達到預期，也借此反省來洗禮內心，爭取在下半年更好的發揮，為自己為管理處多出力。