2016上半年已過,6月份的銷量任務未完成,上半年總的銷量沒有達到全年任務的一半,反思自己的工作還是存在著欠缺。
在年初的酬賓工作中,總體來說還算可以,但在工程上,有些工程項目由于甲方并不著急驗收,致使乙方施工進度緩慢,到現在確定好的PPR管材還未開始使用,在自己的工程儲備上,數量達不到要求。
在開發工程經銷商方面,沒有找到好的突破點,未能成功簽約,在自己的轄區內也沒有找到優質的零售經銷商,零售客戶開發成功的話,能對整個代表處的銷量起到非常重要的支撐作用,尤其是在工程停滯的情況下,能保證全年銷量的良性發展。
希望在下半年,可以對以上幾方面進行改進:
1、在轄區內找尋優質的零售經銷商,開發門店,為明年的酬賓做好準備;
2、做好現有工程項目的供貨及服務工作,加強區域內跑動,爭取多做新項目;
3、依靠多年的人脈關系,開發新的工程經銷商;
4、多帶客戶到總部進行考察、溝通,增加客戶信心。