時光荏苒，轉眼這2016年上半年已經過去，總結這半年的工作有收獲也有不足，現在分析一下這上半年的主要工作。從銷量任務和項目存在問題兩方面來總結一下這半年來的工作。

　　從銷量任務上來看，對比去年同期，今年上半年的銷量做的還算過的去，比去年同期增長44.13萬元，增長率78.64%。從產品類別上分，增長點主要在PPR產品PVC給水和PVC線管產品。PPR產品到目前已經超過去年全年PPR產品的銷量，比去年同期增長578.44%。單從數據上看今年上半年的工作做的還可以，但從整體上來年看，做的還不夠，增長點高原自與去年的基數低。

　　從項目上分析，今年上半年主要在發貨的項目有地鐵十四號線、**水利用技術股份有限公司、**項目。在**項目上主要問題是出現在前期報價上，由于前期找甲方報價時，甲方說產品是甲指甲購，所以當時報價沒有再多考慮施工單位，等到價格全部確定完畢后，甲方讓我們去找施工單位談合同，然后從施工單位再從新確定價格，最后成了甲方指定品牌指定價格，然后讓施工單位采購。到施工單位的價格已經沒有什么利潤空間了，有的產品還是定做產品，由于后期個別產品需要定做，產品價格又找甲方從新認了一次價格，在個別產品上給施工單位留出了一點的利潤空間，但從后期的服務溝通也慢慢的讓施工單位認可了我們中財。但由于后面的項目又有新的施工單位進入，后期價格問題肯定還要公司給予一定的支持。在這個項目上問題主要出在沒有弄清出資方，只確定了甲方指定品牌，沒有弄清楚甲方還要指定價格，而且還要施工單位出錢買貨。在這個項目上總結出來的經驗是，不管是在什么階段給甲方報價一定要考慮到施工單位的利潤，那怕是最終確定甲指甲購，沒有確定合同前不能給甲方報低價。在**科創公司的問題在于，今年第一次合作，對方在沒有確定我們的供貨能力和產品質量的情況下，一直沒有給我們簽定全年的合同，現目前為止一直都是按批次訂貨，由于公司也有一部分產品沒有，也是目前一直不給全年合同的因素。

　　在下半年的工作中，著重解決上述項目中存在的問題，積極努力儲備新項目，為以后的工作打下堅實的基礎。下半年主要工作重點在化工大學新校區和奶東產業園項目。

　　以上是我對上半年工作的總結反省，如有不足之處，望各級領導給予批評指正，在下半年的工作給予支持監督。