2016年已經過去了一半,在感嘆時光飛逝的同時,市場的瞬息萬變也在2016年悄然的發生著。
2016年也是自己調入自貢負責零售工作的第一年,雖然自己也是自貢人,不過榮縣離自貢還是有40多公里,況且自己在剛入中財就在負責威遠和榮縣,但是自我覺得在零售工作上做的不夠好,領導在這時候調我在自貢這塊肥沃的市場上,自己也倍感壓力。
總結這上半年的工作,總體來說并不如意,市場的萎縮和建筑行業的蕭條跟自貢中財的銷售帶來了不小的影響。鋁合金的蔓延之勢也很快到了自貢,就像經銷商曹總說的,今年一個小區交房在封陽臺上塑鋼和鋁合金五五分,如果再不做相應的措施,可能明年后年情況會更糟糕,原因也無外乎就是鋁合金的款式上的多樣和利潤的頗高,相應的做塑鋼的利潤會小很多,到終端業主的時候,現在是高層小區為主,業主在考慮不完全的同時,加之鋁合金推銷人員的不停鼓吹,還有現在業主在成本上并不在意那么幾百塊錢,所以總結以上原因,很多業主會選擇鋁合金,最可怕的是鋁合金在推銷時候加之的防盜門窗,這一概念就導致了很多業主的錯誤引導,第二個方面在房開商主體選用門窗上也有選擇斷橋型材的小區,所以小區在后期的封陽臺的時候會考慮相應的鋁合金和相應的顏色。
就分析這些原因在自貢城區的中財市場情況,一是經銷商曹總還是比較認可中財的,他分銷情況也是比較好的,也有自己的市場思路,在服務好經銷商的同時,自己也在努力做好小區的宣傳工作,在前期自己還對自貢市場很不了解的情況下,很多小區只能靠自己單槍匹馬的掃樓和上門推銷,所以后期自己還是會考慮前期在交房是時候跟物業合作,走渠道,但是困難也有,所有還需要繼續探討城市零售的這一條路。
2016年已經悄然過去了一半,市場不如人意,但是持之以恒的心還是要有的,只有努力,不放棄,才能獲得最后的成功。