2016年半年過去了,我代表處任務400萬,上半年完成了234萬,剛好把年度任務過半,我轄區很工程都沒有跟蹤拿下來,上半的銷量主要來自去年做的兩個項目后面發貨,今年只做了一個財富新天地項目。
在維護好固有的市場外,做為一個銷售人員我們還要不斷的去開拓新的市場,只有在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓,遂寧型材代表處的薄弱市場就是城縣鄉的零售網絡,現目前縣城只是還沒有成形的分銷網點,其它的都沒有開發出來。這也是我們在開拓工作中要做進一步加強的。
但在工作中也有很多不足的地方,遂寧市的做了兩個項目,知名度還是有一些,但是自己沒有好好利用這一點,努力把零售市場做好。今年的工作沒有一個完整的計劃,結果現什么都沒有做起來。這也是我工作中要反省的地方。沒這就是我在工作中不足的地方,在以后的工作中只有發現了自己的不足解決不足的地方才能認真的去工作。