回想這半年的種種，感覺自己沒有真正去履行一個代表處主任的職責。每個人都應該對自己的成功或者失敗負有責任。要加強對市場的動向和變化、經銷商的銷售情況了解，進行不同區域的市場分析。

    工程方面

    成都的雙流和新津兩個區域，目前在供貨的有雙流香瑞楠府，新津的項目目前也正在洽談中，成都這邊工程市場大多以鋁合金為主，更有的還用斷橋鋁，加上市場面大，價格透明化，競爭力強。有些工程跑的不細不深入，往往會錯過一些機會。再加上跑起來就感覺很費力，

    在下半年里我會堅持不懈，主動跟進，調整心態認真面對每一個挑戰和困難。要求自己對市場、行業要充分了解；.對自己產品功能的掌握；不能過分的信賴客戶，要掌握主動權；關注競爭對手的動向。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。