2016年將過去一半，這一年也是我正式接手邛崍型材工程區域的第一年，雖然從競爭品牌手里艱難的搶了一個工程，但是這成績對于我個人全年的計劃是遠遠不夠的，通過這半年對工程的跑動和對開發商與門窗廠的接觸，及和公司同事一起工作，我發現了很多自身的不足之處，現對我這半年的工作做如下反省：

    1 市場方面

    對自己市場工程項目信息沒有完全掌握，區域內鄉鎮多，鎮與鎮之間跨度較大，山區鄉鎮多，總覺得路遠難走，且只用便宜型材，導致有些保障房沒有及時跟進，且有意向工程相對較少，導致工程丟失。下半年增加區域跑動密度，廣撒網才能有大收獲。

    2 競品方面

    總覺得的自己的產品是品牌第一，銷量第一和質量第一，所以低估了競品的價格優勢，還有競品的基地就在自己的區域內，這都不是自己優勢，所以沒有對競品足夠了解，導致在報價等方面出現差錯，這些都是以后該注意的。

    3 開發商和門窗廠方面

    之前的方向一直以為搞定開發商就搞定了品牌，現在很多都是開發商雙包給了組裝廠，品牌并不是開發商說了算，結果有幾個項目都是一直在跟進開發商負責人等，沒有想到組裝廠的推薦也是非常重要的，最終定下的品牌是組裝廠說了算。

    下半年的到來，這些都是要必須進步的，銷售不是完成銷量為目的，而是要完成銷量的前提下，讓自己的收入越來越高。