時間過得真快，轉眼半年就過去了，回想起這半年的營銷工作，深感懺愧。一是對不起領導的信任，沒有把工作做好。二是對不起家人，辜負了他們的期望，沒有獲得好的收益，給他們更好的生活。每每想起這些，我都寢食難安、難以入睡。本想好好努力干工作，可是遇到一些困難和問題后，我就有點畏首畏腳、停滯不前、瞻前顧后。主要表現在以下方面：

    工程甲方

    在以往的經驗中，只要和甲方保持良好的關系。基本就能把工程做下來，可是現在這兩年，在大環境的影響下，整個經濟比較蕭條。除了陪甲方吃喝外，還必須自身有實力，才可能有一線希望，否則只能是羊入虎口，今年幾個工程都是這樣，平時關系都很好，可是在關鍵時刻，他們還是擔心我沒有實力勝任。最終放棄了我，把機會給了他們認為有實力的別人。這種傷害和打擊是難以言表的。

    門窗廠

    在以往的工程跑動中，我們基本不跑門窗廠，只要把甲方關鍵人搞定就能把工程做下來，并且門窗廠對我們還很友善，可是這兩年來，由于甲方房子不好賣，造成門窗廠的權利越來越大。基本上他們能左右甲方的意見。我們知道這種現象以后，除了跑動甲方以外，我把大部分精力放在了門窗廠，通過一段時間的接觸，有部分門窗廠老板跟我關系不錯，有工程也會主動推我們的產品。但問題也隨之來了。門窗廠幫我們拿下的工程，肯定價格要低，并且還要墊資，這些都問題。誰叫我們是做這份工作的呢？可是誰想到的是簽訂合同供貨以后，他們付款一拖在拖。本來利潤都不高，并且有部分還是找朋友借的錢來墊資，長時間不付款，不要說利潤了，還有虧資金利息。更有甚者，我遇到有一個門窗廠老板，對我根本不理不睬。打電話不接，發短信也不回。本金都很收回來困難，就不用說利潤了，遇到這樣的問題，又有那一個人不傷心呢？所以遇到這些問題和困難后，我思想有點懶散，行動有些松懈。直接的回報結果就是沒有收獲。

    通過半年的反省，除了市場的原因外，主要還是自己的問題，只有深深認識到自己的不足處，下來以后好好改變、改正。下半年才有可能有一個好的成績。