匆忙中時間總是越發過得快了。6月22日晚23點，從南寧趕到成都，走進比家還熟悉的漢庭。夜很靜，房間的小圓桌上擺著一盆碧玉，特別綠。心頓時寧靜下來，打開電腦，反省格外幸福。

　　2010年12月27日進入中財，2011年參加Z-HOME系統產品研討會，2012年成立杭州管道城市零售市場部，2014年成立城市零售特別市場管理處，2016年迎接城市零售市場發展局的成立！從一個業務員變成了一個對自己而言大得有點突然的平臺管理者。除了責任、勇往直前的決心之外，內心還是有些惶恐不安。中財確實會逼你發展，推你前行。感恩中財，中財是一個“有事干，能干成事，成大事”的平臺，在我人生絕好的時段遇到中財，三生有幸。

　　因為銷量數字不錯，幾乎每年年終營銷大會都能上臺領個獎，外表謙恭的我，內心免不了有些得意，得意過了就容易忘形。很多問題領導不厭其煩的教誨，而自己內心卻沒能真正意義上的重視，徹底的改善也就無從談起了。有些問題積累到現在，暴露無遺。

　　一、婦人之仁

　　很多市場方法用盡卻遲遲未能突破。領導問起了，總會找些理由幫下屬辯解。什么“偉星鐵板一塊，已經深入到了終端業主”，什么“他們確實也很努力了……”等等。現在回想起來就是可笑。一件事情突破不了，首先是調整做事方法，方法用盡還不行，那就是人的問題，組織架構的問題。完美的人應該是沒有的，那么一無是處的人想必也是寥寥。因此，“殺頭”倒也大可不必，但挪挪屁股，下放改造，應該是絕對必要的。當然對于不服從、不執行的“殺”幾個，保持管理的嚴肅性更是必要的。

　　二、創新不足

　　問題出在哪里呢？用心、勤奮不足？這兩點雖當不得優，但自己也絕非無心、慵懶之人。市場部那么分散，遠程管理，一個人能直接管好幾個人呢？管到徹底更是難上加難。因此，管理機制就變得尤為重要。一個市場部就一個市場部負責人說了算，方法難免單一。市場需要統籌，更需要百花齊放。這幾日，李總指導確定的一個市場部設幾個開發組的機制，對我的觸動是深刻的。

　　三、人員培養不足

　　平臺的發展會給人的發展帶來更多的機遇，但眼前卻是滿地“坑”找不到“蘿卜”。多設幾個開發組，多培養些能擔當的人，當然是必要的。沒人可調是問題，調不動人更是問題。