關于工作

　　今年，北京總部成立，非常榮幸能負責這個新成立的總部，也非常感謝領導的信任，把這么有挑戰性的工作交給我，讓我挑起這么重的擔子。 

　　半年的時間飛馳而過，主要把精力放在研究幾個地方的市場上面。但是始終感覺在市場發展的方向上，不夠清楚。頭緒太多而雜亂無章。那么多的渠道，應該如何做到有效地開展工作，在市場發展變化的過程中，逐步的調整思路，整理出適合各地發展的方法。

　　關于團隊

　　營銷和團隊密切相關，只有好的團隊才能取得好的業績。這些年營銷，對于團隊的打造不如人意。人都是多維度的，基本素質千差萬別，但是對于基本素質的過高要求也使得自己在團隊打造上速度很慢，結果也跟不上發展的步伐。隨著銷售市場形式的變化，營銷人員的招聘也變得難度激增。這也是自己面臨的一個難題。

　　營銷的最根本問題是人，這也是市場能否取得持續良性發展的前提。現在北京總部的團隊氛圍是不錯的，大家也能夠在自己的區域，積極尋找和探索適合當地發展的思路和方法。這是各個區域取得好業績的前提條件，也是對各個區域領導對于市場敏感性和責任感的檢驗。只要去努力尋找新的渠道和增長點，努力探索新渠道的操作思路，在團隊內部形成積極向上的氛圍，向對手要市場，向新渠道要市場，向大市政要市場，與客戶合作做市場，我們的市場空間一定會越來越大，市場氛圍也越來越好。