初到哈爾濱市場，身份的轉變是我面對的最大難題。從天津到吉林，技術服務黑龍江地區兩年，哈爾濱這座城市是我每個月總能去幾次的地方。那個時候我還是一名技術人員，為大家處理質量投訴問題及技術支持。如今搖身一變，成為哈爾濱市場的Leader,著實讓我很不適應，身份變了，但是心沒有變，始終保持著為大家服務的心態。

　　人們常說，慈不帶兵，義不經商。心慈手軟不能做官，仁義之人不能經商。我想說我正好是這句俗語的反面教材，面對市場大家都有困難，價格的貼身肉搏、資金的流轉。但是管理處的資源是有限的，如何合理控制手頭資源，把好鋼用在刀刃上是我們面對的最大難題。心軟是自己的最大短板，下面機構幾句軟話，些許困難自己就將資源下放。

　　從原來的單兵作戰，到了現如今的帶團隊。一位領導的人格魅力、公平公正、心胸寬廣是下屬能夠追隨的基本要素。有了公平公正、還有心胸寬廣，似乎缺少了些手腕。厚黑是一種學問，是現實中必要的方式或者手段而已。生活需要智慧，處事需要權謀，厚黑的為人處事之道，正是我們所需要的。用厚黑去謀求一己私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑去謀求眾人公利，越厚黑，人格越高尚。處世不能沒有原則，做人必須講究手段，誰要想充分實現自我的價值，誰就要掌握和運用厚黑的智慧。

　　作為領導我恰恰缺乏的就是這樣的厚黑的智慧，現階段來講也是影響個人發展的短板。所以為了有效的提升自己，提升管理處各機構的士氣，包括執行力，厚黑的學問是我有必要掌握并且積極運用的。