2016年上半年轉眼過去了，時間如流水，雖然上半年的收獲不大，但是通過這半年的工作我積累了更多的經驗，內心變得更加強大了，所以對于下半年我還是充滿信心的。回顧這半年有喜有悲，喜的是今年又開拓了凌源的一個新工程，朝陽談成一個工程，項目不算大，但在今年工程稀少，競爭激烈的市場下，也是有些小的收獲。悲的是今年不少工程都沒開工，影響塑鋼廠進貨，而且由于工程項目少，對于新工程各個型材廠家的競爭也非常激烈，所以項目相對比較難做。今年凌源相對來講還是有些小工程的。通過業務員的努力，對區域積極的跑動，也能更進一步去開拓轄區市場，所以對市場前景還是充滿了信心和無比的動力。

　　2016年上半年零售市場做的很一般，凌源經銷商做了些冬儲，對今年銷量很有信心，上半年主要定下凌源的一個新工程，用量還可以，現已發貨，又通過不懈努力定下朝陽的一個工程，也已發了貨，現在正在跟蹤凌源的兩個新工程，爭取努力拿下這兩個工程。

　　下半年會重點跟蹤兩個新項目，同時要做好已定項目的發貨工作，這是今年工程的重點區域。另外幫助經銷商和加工店做好促銷前的宣傳和鋪墊工作，爭取讓凌源經銷商做出銷量，同時多下鄉跑動市場，做好與鄉鎮加工店的宣傳和鋪墊工作，把中財型材植根于加工店老板心中，同時給客戶建立起一套獎勵機制，注重客戶關系的培養，積極跑動門窗廠和房地產公司，多跟客戶走動關系，同時全年多跑動小工程，不放過鄉鎮市場工程，畢竟小工程關系簡單，好操作，積少成多，步步為營。總之，2016年工作以工程為主，以零售為輔；以大工程為主，同時也不放過小工程；勤跑動，

　　同時，今年下半年重點放在凌源鄉鎮工程，彌補鄉鎮市場跑動不足，信息慢的缺點，從而提高銷量。付出更多的努力為完成今年任務做些保障。