一、對轄區工程市場的反省

　　我轄區工程市場的開工量同比上年度有所減少，主要是鋁塑鋁對型材的沖擊，這表現在我們轄區市場80%以上在使用鋁塑鋁。主要是塑窗廠追求更高的利潤，吹捧鋁塑鋁塑窗比塑鋼窗型材要好，主要表現在它的硬度和外觀、平整度。吹捧所謂的高檔窗，這對我們型材行業有直接的沖擊。由于我的工作沒有充分準備應對它們的沖擊，所以在建筑市場上失去了很多份額。我決心在下半年抓住時機同各大開發商宣傳塑鋼窗的優點，力爭奪回一定的市場份額。

　　二、對市場管理的反省

　　當前的市場競爭激烈，進入價格戰階段。而我的銷售策略還是按照去年的模式，沒有迎合市場的變化。所以今后我們必須靈活制定銷售策略，迎難而上，還要樹立逆水行舟不進而退的思想和憂患意識。通過各種方式獲取更多的工程項目，一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。

　　三、2016的年上半年工作的反省

　　上半年集中精力跑大工程，大項目，主要側重于大型開發企業與主要負責人之間的溝通，忽略了鄉鎮小工程的走訪。在今后工作中我吸取教訓，不僅要維護好大工程、大項目，也要多走訪鄉鎮小工程、集中精力學習塑窗制作技術，武裝自己的頭腦，在走訪塑窗廠的同時多向有經驗的同行學習，彌補自己的不足。力爭做到精通塑窗制造技術當好塑窗廠的參謀。為完成公司下達的銷售任務而努力工作。