光陰似箭，時間過得很快，轉眼2016年半年已經過去，對于我個人來講，是個積累經驗和能力提高的半年。今年開始接手松原型材網絡代表處，對我觸動很大，在管理處領導的指導下，自己在工程和零售方面的業務水平都有了新的提高，對于我這半年的工作與學習，個人感覺受益還是很大的。下面就自己在2016年上半年自己的感悟和反省：

　　1、勤奮是做好銷售工作的主題。在工作中自己感覺到，一個好的營銷人員，除了有豐富的營銷知識和銷售技巧，還要有勤奮。沒有了勤奮，即使你有在高的水平，不去市場跑動，也不會有好的業績。“天上掉餡餅”的事情不應該是我們去想的事情。只有勤奮加努力，我們才會成長，才有收獲。

　　2、要做個“內行”。說到做個內行，就不能不說對產品知識的了解。我們銷售人員賣的是產品，要想讓對方接受我們的產品，就需要我們有豐富的產品知識來說服對方。特別是買方市場的時候。我們有些同事對產品知識就比較了解。在和這樣的同事跑動過程中，聽同事對客戶侃侃道來的產品知識，自己確實很羨慕。我覺得如果對產品知識比較了解，包括成窗的技術和成本的測算等等，在和客戶的交談中就會占據主動，就會更容易說服對方。這方面我個人還需要加強學習。

　　3、掌握必要的銷售技巧。不管是零售市場還是工程市場。必要的營銷技巧對于一個營銷人員來說是提高業績的重要手段之一。我們勤奮加技術，確實很重要，但只掌握了產品知識和能積極勤奮的跑動，還是缺少營銷技巧的要件的。特別是在工程的公關工作中，營銷技巧的運用是一個很重要的工作和手段。這方面的知識。個人感覺有的時候除了要有經驗，還要有悟性。

　　4、新起點。在松原型材網絡型材代表處工作的半年里。自己更多的是學習。業績也不是很理想。但通過這半年的學習，對自己工作能力的提高，還是有很多益處的。特別是自己在這段時間里對工程市場的跑動。從中學到了很多營銷知識。包括客戶的開發與維護，工程市場跑動中市場如何進行調研等等。2016年現在看來市場不是很好。這對于我來說是個新的起點。我有信心，也相信自己在不斷學習中提高的能力，可以應對困難的挑戰。