從2015年12月進入通遼市場,至今已半年有余,在這期間我無時無刻不在適應新形勢、迎接新挑戰。針對工作中發現的問題,我做出以下反省:
一、工程市場方面
1、進入市場初期,我對轄區內的開發商、建筑工地及大中型門窗廠進行了地毯式調查,并做了市場推進計劃,但因我沒能找到切實、有效的推廣思路和迎合市場的產品,因此未能取得成功。針對此問題,我將積極與有經驗的同事溝通學習,了解其針對斷橋鋁型材工程進行搶奪的有效經驗,結合自身城市特點,找到解決方案。
2、老舊小區綜合治理項目是內蒙古自治區的一項重點民生工程,其中對老舊小區的門窗進行更換更是該工程的重中之重,上半年通遼市區進行了一批門窗改造施工,因我未能及時掌握工程信息,最終導致該項目旁落。至此,我深深吸取教訓,努力尋找改造負責人及制作門窗廠,爭取在下半年的改造項目中使中財型材能夠成功定牌。
二、零售市場方面
上半年零售市場的銷售情況可以說是非常窘迫,隨著十個全覆蓋工程的推進,鄉鎮門窗廠的門窗制作數量逐漸減少,這雖是一個不爭的事實,但仍然存在一定的銷量,而我未能抓住此機會。我會在下半年的工作中,將精力分配一部分給零售市場,開拓些中小型門窗廠,讓中財型材深入老百姓的生活。
“盛年不重來,一日難再晨;及時當勉勵,歲月不待人”我將認真對待上述問題,抓緊時間積極改正,爭取在下半年完成華麗轉身。