進入公司到葫蘆島型材代快九年了,這幾年一直在原地踏步,沒有進步,這使我感到慚愧。
在工程上,今年葫蘆島商品房開發有一定的減少,保障房開發有所增加,在葫蘆島市區的工程上中財型材有一定的品牌影響力,我對零售市場的開發不夠,主要還是思想上不夠重視,特別是興城鄉鎮市場與綏中市場,基本沒有開發零售客戶,一直沒有找到合適的合作伙伴,只有合作的幾家工程門窗廠,但還好,我及時的認識到了問題的嚴重性,并通過努力找到一個門窗客戶,有意向做市場零售,目前正在商談中。我想通過這個客戶來帶動綏中的鄉鎮零售市場,搶奪實德的市場,為明年打下一定基礎。
現在葫蘆島型材代團隊建設己完成,業務員每人都有各自的區域,都能獨立運作工程并開始開拓鄉鎮市場,但是在對新人的幫帶上有所懈怠,對新人關懷不夠。
今年的競爭異常激烈,客戶要貨著急,自身工作做的不好,在進入發貨高峰時,公司有時缺貨,我對公司的內勤及公司相關管理人員發脾氣,這是不對的,銷量固然重要,但是工作態度也很重要,我一定加以改正,要在業務員面前做好帶頭人。
我在跟蹤工程方面還要加大力度,對新產品的推廣也要加快,只有我們不斷的反省、不斷的改進,我們才能有生存空間,不然就會被市場淘汰。