回首這上半年的工作,發覺自己有很多不足,這使我不得不深刻反省自己,總的來講要歸結于個人問題,無論是自身能力還是態度問題,都需要自我改變和提升,通過總結我對自己進行深度反省。
1、工程市場上,隨著城市建設的加快,和農村城市化的規劃上,本地區工程市場正處于一個鼎盛期,然而我卻沒有跟上城市建設的步伐,對于本市的工程,沒有全部的了解和掌控,對于個別項目也沒有及時跟蹤,完全是個人工作的失職,對待公關開發商的工作上,也沒有完全的盡心盡力,下手不夠狠,導致項目的丟失,同時工作時間的精力分配和無目的的跑動,也占用了很多時間,錯過了很多關鍵性的工作,這次我深思了很久,決定下半年用我的所有精力來補充上半年的錯失。
2、零售市場,隨著大環境的影響,斷橋鋁的崛起擾亂了很多終端門窗廠的心里和整個市場布局,在這里我要檢討自己,沒有把太多的精力投入到終端門窗廠中,看著零售市場銷量逐漸下滑,也沒有想到太好的應對辦法,只按照傳統的零售打法進行維護,導致丟失一部分終端門窗廠,這半年內我找了很多原因,由于經銷商的價格過高,和對型材銷售的不重視,導致這上半年零售市場銷量不是很好,所以在這里我已經與經銷商達成協議,將下半年的價格做下調整,要求通知每一個零售門窗廠,最終達到讓每一個門窗廠知道中財性價比高的效果。
3、人際關系建立,通過這幾年的門窗廠拜訪和相關工作,也積累了一些人際關系網,如門窗廠老板、開發商、土建方、和相關人員的交流工作,但是只是一些淺層次的合作和交流,并沒有以親人的方式方法對待,所以今后的時間里,我會定期進行拜訪和進行節日送禮的行動,來積廣自己的人脈,積累自己的知識,取他人長處,補己之短。
經過深思反省,我決定下半年用我所有的精力來維護市場,跑動市場,做到每一個工程,每一個人的公關工作。爭取把上半年拉下的銷量搶占回來,完成全年任務。