光陰似箭，歲月如梭。伴隨著7月份的臨近，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望的下半年。下面將對上半年的工作進行自我反省：

　　這半年以來我對轄區內哈市道里、道外區，依蘭、方正及通河縣進行了細致地摸底和跑動，對不同區域、不同的銷售情況進行分析、我發現在轄區內市場銷售不是太樂觀，之所以會出現這樣的結果、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

　　1、主觀努力不夠

　　機構對區域內工程項目掌握不夠，對信息的了解還不夠全面，個別項目甚至于出現盲點，說明跑動不夠努力，不夠深入，今后應加大跑動力度避免遺漏。重點項目重點跟進，工作要細致，明確知道甲方想要什么，我們應該給予什么，這樣才能確保順利簽單。

　　2、沒有找到行之有效的銷售方法

　　以前在很多項目上我們沒有行之有效的銷售思路，有時覺得毫無頭緒，沒有方向，不知道應該怎么進行，只是固守以前的銷售思路在進行無休止的重復，王總來到管理處后給我們提供了很多新思路，例如如何進行鋁改塑、如何利用公司的高端產品進行銷售、如何利用門窗廠的資源攜手把控項目。這些都是我們欠缺的，讓我通過學習新方法、新思路改變銷售策略，共同進步。

　　3、沒有跟上公司的腳步

　　機構在過去的半年里沒有能跟上公司的腳步，這是不對的，如公司兩年來一直在提倡開辦門窗系統形象店的理念，機構沒有從心里上理解公司的意圖，狹隘的認為用處不大，也沒有多少銷量，賺不到錢，而現在看來這些都是錯誤的，我們可以通過形象店來提高產品品牌影響力，擴大產品知名度，促進品牌市場的良性循環，逐步加快區域走向成熟市場的進程。通過這些使機構明白了跟進公司步伐的重要性，今后應不予余力的全面理解和貫徹公司的方針路線，緊跟公司的步伐，提升自我，盡快使區域成熟起來。

　　缺乏良好的工作心態，就如同收緊了身上的鎖鏈，將自己緊緊束縛在苦惱之中。如果天天都生活在煩惱中，天天都在抱怨，天天都在看別人發達，那么還有什么時間去發展自己，去發現自己的優勢呢？作繭自縛，到頭來只會傷了自己。

　　反省自我，敢于正視自己的心靈，不要對自己放寬要求，要從自身找原因。一定會發現，心里隱藏著很多偏激、草率的思想、不加思考就順從的習慣或者行為，這些東西在日常生活和工作中比比皆是。最好及時改正這些缺點，不要再做自己的奴隸。這樣在工作中才能釋然，當然也不會為一些無味的瑣事煩惱了。一旦戰勝了自我，困難也就迎刃而解了。