最近兩年房產行業不景氣,加上同行之間競爭激烈,感覺業務越來越不好做,但是,作為中財人,我們要時刻反省自己,世界上沒有賣不出去的管子,只有賣不出去管子的銷售員。
今年有幾個好的項目都是借助經銷商的資金來完成的,我這邊主要就做好服務工作,如今沒有幾個工程是不墊資的,但凡有好的項目,都會嫁接給經銷商來做,這樣自己的資金壓力小了,銷售業績也上去了。
2016年上半年一晃就過去了,我時候提醒自己,要不斷從失敗中汲取教訓,下面就我自身跑動市場的情況,做以下分析: 1、大力發展有實力的經銷商,想必已經是一種趨勢了;多跟大的地產接觸,爭取簽訂戰略,這也是未來的發展走向;
2、加強學習相關業務知識,提高自己,對于公司新開發的產品要及時了解、掌握;
3、公司的一些好的政策、獎勵制度要充分利用;
4、學習同行,在競爭中不斷提高、完善自己;
5、關系的維護,在擁有老客戶的同時還要不斷開發更多新客戶;
6、對于新開發的產品,要多跑動設計院;
7、服務,做好售前、售中、售后服務;
8、信心,對企業的信心,用產品的信心,更重要的是要對自己有信心;
9、要懂得“舍得”,沒有“舍”,哪來的“得”。
我們堅信在領導的帶領下,中財會越來越好!