進入中財營銷團隊也有些日子了,就目前的銷售業績來看,不慎理想,現就今年上半年的工作,做如下分析。
1、上半年借助新年酬賓跟公司的一些政策,開發了一個經銷商,同時發展了大經銷商,該經銷商比較有實力,對我們的品牌、產品、售后都是認可的,有好的項目也愿意墊資,相信2016年會給中財帶來可觀的銷量。
2、對于跑動的項目要及時跟蹤、跟進,避免錯失。對于丟失的項目要分析原因,敢于找自身原因,吸取教訓。
3、管道產品錯綜復雜,需要了解每個系列產品的特批、優點,要有好的業績就得加強業務學習,要跟優秀的銷售人員多溝通、交流。
4、要充分了解公司的經營政策獎勵制度。這點很重要,只有了解了這些,我們在跟客戶洽談的時候才能做到心中有數。
5、要及時掌握公司新產品信息、獎勵政策等。
6、服務至上,管道產品復雜,經常會有退貨、換貨、補貨等情況發生,我們要不怕麻煩,一切以客戶為中心,客戶不僅看重的是產品質量更重要的售后服務跟保障。
我們有這么好的一個平臺,更應該借助這個平臺,創造自身價值,相信在有了這些寶貴經驗,2016年何愁沒有銷量呢。