靜下心來，回想這半年來的工作進程、與客戶在一起時的情景，仿佛一幕幕又重新上演了一遍，不一樣的是從中得到了啟發，也對自己有了更多了解，哪些地方做得還不夠好，哪些地方還需要改進，讓自己更清楚的明白，如何發揮全部能量，做到更好。

　　上半年定牌了一個較大的工程項目，從前期梳理人脈關系到項目報價，跟進了一個多月，期間個中滋味，像做過山車一樣，心情起起伏伏，最終還是把項目拿下了。回頭想想，得到了很多方面的幫助：行業內的推薦，門窗廠的好評。這都不是憑空得來的，都是靠誠信做人、認真做事、獲得大家認可來的。做銷售這么多年始終堅信的是要誠信為本，在當今如此浮躁的社會，喰有誠信才是立足的根本。

　　從開始操作項目到成功定牌項目，每年都會有替甲方預付工程款的情況出現，現在這種情況已成為常態，真是有些身心俱疲，但還是要調整好心態，控制風險，不能放過任何一個機會。

　　下半年的工作不但要更加勤奮，還要提高個人的工作能力及業務素質，要講究技巧、方式方法，做事大氣、自信、學會利用客戶的力量，也就是要不斷的建立長期穩定的客戶關系，利用他們的資源去做工程會起到事半功倍的效果。