2016年半年已經過去,我們不能老沉浸在過去的陰霾中,不要再拿市場行情不景氣當借口,應該好好反省下接下去我們該怎么做。就我自身的情況,我覺得應該從以下方面著手。
1、轉變營銷思路:借助一切可用關系人脈,不要看重眼前利益,不要盲目追求高利潤,有好的項目好的人際關系在資金不足的情況下,轉接給有實力的經銷商,經銷商墊資我們做好服務工作。
2、產品策略:就目前我們公司出的新產品,就HDPE而言,對比下來,價格還是有優勢的,在加上西安基地可生產,送貨方面。了解公司每個系列產品的特點,深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢。
3、人員規劃:根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員培養計劃,每月制定銷售計劃,甚至每周周計劃。對于市場狀況、產品狀況、競爭狀況要逐一分析。
4、做好廣告宣傳,做好售前售后服務工作。
5、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與銷售交流技能向結合。
6、做好品牌建設:要給客戶“我們只做高品質”的產品定位,無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證。
綜上所述為我本人針對對市場情形所得的總結與感悟,誠然,自己在工作當中有著很多的不足之處,但我相信有了這些寶貴的經驗我們只會越做越大,越做越強。