現將2016年上半年工作作出反省：

　　一、由于今年的工程墊資力度大，本人經濟能力有限，只能鋪貨二三十萬，然後等客戶回款，才能發貨。后半年將利用自己身邊的有力資源，同時利用公司提供的授信業務，更好的服務工程。相信后半年的銷量將有所提高。

　　二、本機構有兩個大經銷商，由于管理工作不到位，導致經銷商出現串貨實情。該情況，也給我敲響警鐘。在自己跑動工程的同時，也要抽時間拜訪經銷商。給經銷商講解中財體系，管理制度等，和經銷商更好的聯手做工程。

　　三、要充分了解公司的經營點及各項獎勵制度。這點很重要，只有了解了這些，我們在跟客戶洽談的時候才能做到心中有數。

　　四、對于跑動的項目要及時跟蹤、跟進,避免錯失。對于丟失的項目要分析原因，敢于找自身原因，吸取教訓。對于正在發貨的項目，更應該加強跟緊，發貨后及時跟進，看看是否有缺貨、換貨等情況，更好的了解工程進度。