在緊張忙碌的工作中，半年很快就過去了，總攬這半年的工作業績可以用喜憂參半來形容。

　　我今年負責綏化型材網絡代表處的工作，年初，因為本地經銷商多年積累養成了“不作為、懶作為”的不良習慣，為了支持上級領導對經銷商優勝劣汰的方針政策，我們用了兩個多月的時間對經銷商進行了調整。我們先是實驗性的砍掉了經銷商，由機構自籌資金經營綏化型材銷售網絡。后因經銷商銷售態度轉變，繼而支持其繼續銷售中財型材，目前已完成全年一半的銷量。可見這種做法還是行之有效的，既帶動了經銷商的積極性，也抵制了其一貫的散漫加傲慢的作風。

　　利用工作之余，我也帶領業務員積極跑動綏化工程市場，了解開發信息，其目的有以下兩個方面：

　　一、了解具體工程信息，判斷市場走向。

　　二、讓我們的業務員在跑動中得到鍛煉學習，積累實戰經驗，能夠快速的成長起來，獨立的處理常規性問題。

　　雖然暫時完成了大半的工作量，但也不足之處，反思上半年的工作情況，我覺得下半年還是應該把工作重點放在維護門窗廠上，大力推廣中財型材的知名度，將“保銷量、奪營盤”作為工作目標，重新奪取中財型材在綏化的地位。