鑒于今年的市場情形再結合自身的情況,作如下分析:
1、建管道形象店,樹立起品牌形象。借助建材市場的人氣,宣傳我們產品的亮點,暫時小的投資換回長遠的經濟效益。
2、發展有實力的經銷商,有好的項目,又沒錢墊資的,借助經銷商的資金來運作,大家都有錢賺,何樂而不為呢。但是目前市場上新開發的經銷商比較多,那么問題就來了,如何管理好,如何做到互惠互利、合作共贏呢。想必也不是一朝一夕的事,但我相信,只要有好的管理模式,好的銷售理念,一定會雙盈。
3、做好廣告工作。信息價、黃頁該做的宣傳要做好,加大網絡宣傳,質量第一,誠信至上。
4、從思想上改變策略,不要再妄想賺高差價,就目前的情形來看,已經不行了,我們更要看重的公司的整體銷量,充分了解公司的經營政策及獎勵制度,盡可能的做到利潤最大化。
5、產品策略:目前公司的穿線管價格跟高科、聯塑價格有的一拼,所有我們要把握好,只要線管一打進去,后面的給排水也是順理成章的事。去年推出的HDPE波紋管,無論從價格、送貨方面,我們相當占優勢,可以專攻。PP超靜音管、HRS雨水管,鋼絲網骨架、克拉管等等,在產品外觀、質量上無可挑剔,再加上公司對新產品的政策支持,我們要充分利用。
6、服務策略,細節決定成敗,售前、售中、售后服務上,務求熱忱、真誠、一站式等等。
我相信在只要我們團結起來,積極起來,2016年會再創輝煌。