一年的規劃已過去六個月，工作中有很多事不如人的地方，呈現出自己很多問題，再此反省如下：

　　一、管理方面

　　1、新人問題：選擇優秀業務人員，是建立團隊的基礎，從幾個月的發展來看，問題還是很多，新人沒有成為團隊中優秀的一員，也值得我去反思。今后要多帶領新人多參與實戰，各機構也要多參與幫帶扶工作，此外大膽將區域給項目，多給予他們空間。

　　2、團隊方面：人員基本配齊，但工作參差不齊，主要集中在幾個點上，這也說明團隊建設還是不理想，是有問題的，需要的是大刀闊斧地改和修。我有時想主要根源是什么，幾次反復想，歸根結底還是我決策問題，這也是今后我多反思的問題。

　　二、市場方面

　　今年工程主要集中在棚戶區項目，地方壓力大，困難因素很多，如地方品牌、不看質量、只追求利潤、政府因素、門窗廠沒錢等，但這些都是客觀因素。主要問題還是我和機構的主觀問題，也是每時每刻反省的問題，探討研究付諸實際工作，怎么去解決才關鍵。通過反思研究，接下來要以點及面，個別地區價格平鋪、重要客戶嘗試大量的支持，都是可行性的工作。

　　半年已過去，雖有些小起色，但是遠遠滿足不了自身的要求，我們的工作還要大步向前邁進，市場、團隊、工作、等問題都需要不斷調整、完善，我會用銷量證明這一切，中財人的精神我們永摧不倒。