在這繁忙的工作中不知不覺半年過去了,氣溫變暖,工程停停開開的情況成了小縣城今年的常事,回顧這半年，沒能很好的完成公司交待的任務。捫心自問,坦言總結，在諸多方面還存在很多不足的地方,因此,嚴格要求自己，熟悉所售產品，改變自己不好的處事方法，采取多樣化的形式，提高業務水平，是我們時刻學習的必要。

　　隨著房地產行市不斷的走向低迷,在市場競爭的力度越來越大的情況下,不斷爭取成了今年的信念。比如在今年的許多工程中都涉及賒賬和墊資、頂房等問題,使我們的工作壓力不斷增大,回款周期無限拉長，資金的周轉出現失控,我們必須擔心的是你不墊資別人墊資,價格太高也是個問題,太高還可以選擇別家產品,這是我們苦惱的事情,沒能把單項產的供貨和多項產品的考慮跟蹤到底,這是我最大的不足,我們首要目標就是架起一座連接我們的產品與顧客的橋梁,為公司創造業績,在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與產品專業來打通顧客的心,激發起顧客購買的欲望,就顯得尤為重要,因此,在以后的銷售工作中,我們必須努力提高和強化溝通能力來說服顧客,打動其購買心理的技巧,同時理論與實踐結合,不斷為下一段工作積累寶貴的經驗,如何積極配合經銷商工作,擴大市場競爭力，做好感情交流,充分利用他們的資金和關系,都是我們銷的重要部分。

　　在這半年度當中銷售業績完成不理想,許多的工程出現價格比較低和墊資做工期延長等信息，使我們不知進退的情況，沒能夠進行各種方法的運行，但是經過反復認真的總結反省得出一些心得：

　　1、要切實深入市場調查，明確資金鏈；

　　2、適當改變作為銷售人員的一些弊端；

　　3、加大力度做廣告宣傳，合理的推出我們的產品。

　　此外，還要廣泛了解整個化建市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。