轉眼間，2016年上半年已經過去，銷量并沒有達到如期的結果。現對半年工作進行總結和反省，以便為下半年工作方向和思路及時做出調整。

　　上半年的工作主要是對所轄區域的門窗廠全面搜索，然后分類進行重點開發，另外，對工程項目的搶奪。

　　現在回想，自己的確有很多值得反省的問題。

　　首先，業務開展過程中，自我設限，總是只看見事物的表面現象，覺得一味價格的惡性競爭必定會有適得其反的結果，導致徒勞而歸。

　　其次，門窗廠客戶的維護似乎有些過于深入，因為前期我們雙方畢竟是合作的客戶關系。導致自我主動權不能夠掌握在自己手中。

　　另外，以往的思維模式不能夠靈活轉變，一時間無法應對現有市場形勢。人員優勢只是一方面，關鍵是看我們自己如何巧的轉變。

　　反省突破自我：

　　一、首先打開自我束縛，改變往常思維模式，不計較個人得失，勢必拿下所轄區域在建項目；

　　二、對于門窗廠角色的轉變，我們可以充分利用我們自身的優勢巧妙開展業務，讓我們來占據主導地位；

　　三、做工作不要一味浮于表面，要落實的徹底，做事要做細，做到極致。   

　　以往總是紙上談兵。反復回想，為什么同等情況下別人可以一直在保增長，而到了自己確是一味的抱怨，現在回頭看看，我們市場占有率本身還不高，但是關鍵是在有限的空間和時間內讓自己市場份額如何得到提升，而且提升空間還是很大。

　　我常說一句話，“別怪市場不景氣，只怪自己頭腦不爭氣。”有些事情不只是單獨的靠怎么去做，更應該是讓自己去幻想，時刻反省和督促自己，成長和進步。