轉眼間半年的時間過去了,恍恍惚惚的時間就這么與我擦肩而過了,碌碌無為。我想最主要的原因還是方式方法欠缺以及沒有跟上大部隊的步伐。
2016年是我進入中財公司工作第二個年頭,在這兩年的工作中切身感受到了辛勤的付出和收獲的喜悅,也在尋找更寬更高的目標。
由于是新成立機構,對公司各種支持的運用還比較生疏,同時對價格體系把控不到位,導致前段時間工作比較混亂,通過公司的幫助,對我個人而言,今年這半年成長是明顯的,目前已經清晰,對市場更有信心。但也有更多的不足,比如計劃性的欠缺,安排上不合理,回頭反省一下自己,更多暴露了自己的經驗不足,缺乏有效的解決問題的能力。
如何提升自己的業績,總結工作中的得與失,感覺就是一句話:銷售不能有船到橋頭自然直的想法,機會總是留給有準備的人,想要得到更多,靠的是能力來實現。
應該說今年值得我學習到的地方很多,包括其他機構的銷售經驗、積極進取的精神,發現了很多自己的不足,同時改變銷售思路,使自己從效仿到創新,爭取新的半年里有更大的成績。
零售市場中,轄區兩個縣一個新區,暫時都沒有大的進展,這段時間正在與大型批發商洽談,借助輕型線管,打入終端市場,同時尋找家裝公司合作,改變德標等管道在區域內一家獨大的情況。在小型工裝市場上,也在聯系各種相關公司,目前已經有一定的眉目。
在市場低迷的環境下,不遺余力的爭奪每一個項目,零售渠道建設要吸取經驗教訓,一個一個的維護扎實,積累客戶,走上持續穩定發展的道路!