2016年上半年反省，本人沒有完成了預定銷售工作，在上半年里的銷售過程中遇到了很多問題，尤其是零售市場疲軟，工程報價低。前段時間在零售工作上下了很大功夫，設縣域總經銷價格、水工價格、零售價格、工程價格，總經銷商積極性很高，年初經銷商酬賓效果很好，明年酬賓會更加積極，但到后期市場受其他區域管理處亂報價，工程市場沒錢，受竄貨的影響，制定的價格體系實施不了，相鄰代表處不按規定報價，甚至低價竄貨，比經銷商進價還低，何談工程，經銷商一直向我反映市場問題，中財公司為何價格如此亂，為何不治理，為何沒有合理的價格體系，令本人慚愧的無地自容，多次的向經銷商言語承諾，市場我公司會管理好價格體系的，亂報價是一小撮敵對中財別有用心的人在擾亂中財的正常銷售，因為中財銷量好，中財品牌在當地知名度高，我公司會嚴厲打擊串貨和亂報價問題。為了平息經銷和工程供貨商甚至口頭答應若發現竄貨給予貨款的百分之十的罰款，在利益方面還給總經銷提供縣內的工程，讓2016年合作的經銷商放心，安心合作。

　　今年的市場本身就銷量上不來，市場疲軟，工地沒錢，關系不好做，開發零售是公司大力推廣的正確思路，工程上因反腐問題多不開，或沒有資金，必須加大自身的跑動量，加強合作才能讓業績不下滑。

　　反省上半年酬賓比較理想，零售方面長起來了，工程確沒有進展，工程基本沒出貨，工程市場給了經銷商，價格沒優勢沒有利益沒人做，當初為了零售找經銷商，許諾過工程也給對方走，現在零售稍好點，工程難出貨，當向公司領導請教方案，零售和工程分開，不然，總體銷量不會有所增長。