轉眼到年中了，我做了很多事情，但是在我的工作中存在很多不足。

　　零售方面：

　　1、對經銷商的開發力度不夠，不能真正了解他們的需求，不能有效的的開發出有實力有想法的經銷商。

　　2、對市場的宣傳不夠，在區域內的廣告力度不夠，終端客戶的宣傳少之又少，這樣一來對經銷商沒有直接的誘惑。

　　工程方面：

　　1、對轄區內的工程信息收集不夠徹底，甚至有的隱形工程完全不知道。

　　2、對工程信息的判斷不夠準確，分析不夠徹底。

　　3、在工程上的投入不夠，在精力和金錢上的投入都不夠。導致了一部分工程的流失。

　　2016已過去大半年了，成為了永遠不能改變的歷史，但是我們要總結歷史，開創未來，在過去的日常工作中有很多的不足，沒有激發個人的發展欲望，總是以一種小富即安的心態去做事，感覺已經做的很好了，沒有必要去拼，總認為自己做的別人看不見而不去做，這些錯誤的思想一直伴著我，從而會影響個人的發展，現在也徹底的認識到了自己的問題所在，在今后的道路上，我還要走很長，要調整好自己的心態，努力去做事，不是為別人，是為自己。想要成為強者，就是要結合一切可以團結的力量，組織一支強有力的生力軍，那樣，在一個市場，才會有活力，我們要像亮劍一樣，都有了亮劍精神，還怕打不贏對手么！

　　這只是我個人對自己的不足的總結，在下半年的工作中吸取教訓，希望能做的更好，把銷量搞上去。