2016年是個災害年景,對于我這個市場區域來講尤其表現的突出,所轄的偏關市場今年的房建工程到目前為止僅有一處是新開工地,再有去年遺留下來的收尾工程,偏關今年的銷量總共也就是3,4萬吧,對于市政方面,我也嘗試的去進入,但是地方越小,關系越復雜!
河曲市場情況要比偏關好點呢,去年遺留的工程今年都是用管道的時期,共有4處,基本用的管道都是咱們中財的,但是銷量還是不能完成公司下達的任務,截止公司6月12號統計銷量時河曲代表處才做了37萬,作為機構負責人來說,心里是很無奈的!
對于這種情況,我也迷茫了一段時間,消極應對,心里的想法是大環境都是這樣,我有有啥辦法?但是我去神木神府代表處張經理那邊說了我這邊的情況,他給我的說法是:“市場再不好,也要占住,不能讓其他品牌鉆了空子”。這么一說到是給我了點危機感,我重新振作,抱著一個工地都不能丟的態度,把相關工地整理了一下,只要是有用管道的工程,我想盡一切辦法都要拿下!就這樣也能把銷量趕了個十幾萬!雖然這對于總任務來說就是杯水車薪,但是這樣的做法表現出來的中財在市場上的決心!
對于其他渠道的銷量增長,我還是學習的不夠到位,不能適應零售市場的節奏,市政工程那種花錢如融雪般規則,我要打破傳統思維,勇于挑戰自己,嘗試著切入市政和零售市場,力爭在房建市場疲軟的這幾年里,把銷量穩住!不能下滑的太多!