綏德代表處2016年上半年完成銷量190萬，任務完成率是41%。從銷量上也能看出做的一般，總的來說銷量沒做好我自身也有原因，還有就是市場大環境也不好。心里總結了一下這幾年走下來在工作上得與失要反省的主要在兩方面。

　　一、市政管道，幾年下來也沒好好的去跑一下，從去年開始公司在市政這一塊重視起來后才慢慢的跑動上這塊，所以在市政這塊是零銷量。從去年到今年上半年也一直在跑市政這塊，一年多跑下來心里也總結了一下，一是要關系，二也是要關系，三還是要關系，總之有關系還能有機會，沒關系想進哪個門都難。所以現在只要有時間都往水利局和自來水公司跑，混關系混人熟找信息。還有就是找常做這方面工程的管道經銷商及施工方合作。盡快從市政這塊大蛋糕里來分一塊屬于自己的蛋糕。

　　二、管道零售：在公司加大對管道零售市場支持的情況下，我覺得在縣級市場做零售還是很難，所以在管道零售這方面還是很無動于衷。現在我區域的經銷商都是用普通PPR管和普通PE-RT地暖管及普通線管做家裝，所以用這些沒有競爭優勢的普通產品來做家裝是沒辦法的辦法。我也知道公司有Z-HOME家裝專用管，但公司要求很多也很高，所以我們這些小機構也很難完成公司的Z-HOME家裝簽約銷量。所以在這里也希望公司在Z-HOME家裝管這塊大膽的放開，讓所有的營銷機構有機會去做一下家裝銷售，也讓更多的中財銷售業務人員可以跟競爭廠家來一個真真切切的PK。經過2015年至今的管道市場了解及管道零售操作，使我知道不能再忽視管道零售這方面的銷量，雖然目前銷量不大，但我相信時間一長我們的產品及服務在零售區域一定會超越其它品牌。

　　通過以上的自我剖析與反省，我相信我會更努力的做到更好。