2016年的市場崩潰，比我想像的要嚴重，面對半年銷量合計180萬的景象，真的打擊很大。分析銷量驟降的原因，除了市場環境這個客觀因素，自己對市場的應變能力及工作方法等方面都值的深深反省。

　　首先從心理上講，我已經對市場情況變壞有了順應之勢，并沒有在客觀情況來臨之前做好充分的應對。一方面，團隊人員在看到市場情況不容樂觀的情況下選擇了逃避，我沒有使團隊保持活力。另一方面，面對全面停工的局面我并沒有想好怎么轉型，怎么提升銷量。

　　開年的時候決心要在市政方向開拓市場，但市政工程反應較慢，投入與產出的時間周期較長，雖然已經掌握了不少工程信息，也投入 了一些資金和精力，但暫時還沒有明顯成績。

　　型材市場的銷量似乎直接出現了蒸發，原本支撐銷量的型材市場被各式各樣所謂的斷橋沖擊，走訪轄區大部分組裝廠，不是改做斷橋就是關門大吉。目前對于改變型材市場的方法我依然迷茫。必須要積極行動保衛型材市場。

　　攻艱克難，勇往直前，廣泛發展銷售渠道，積極改變工作思路，深刻反省工作鄙陋。爭取下半年能有好的成績，找到突破口！