志丹代表處截止目前銷量為80萬，完成全年銷量的20%，管道與去年同期相比幾乎全軍覆沒，截止目前沒有定下一個工程（其中一個跨年度工程定下的中財管道被同行企業撬走）除了市場環境等客觀不可改變因素之外，本人需作出以下反省：

　　一、對于市場初期預估過于樂觀，在志丹代表處所屬市場內有跨年度工程，當時覺得已經定下的工程不會改變，蕭條的市場大環境下行業競爭白熱化，競爭手段花樣百出，在供貨初期或之前都存在變數，過于自信終會失敗。

　　二、對于部分工程沒有把握住節奏及分寸，房產行業里“錢荒”持續的時段，作為工程負責人也在每時尋找采購的“平衡點”，廠家墊資及價格質量等因素左右著負責人。基于上以深入客戶所想及心理定位。

　　三、拖延貽誤戰機，有的工程看似平時沒有動靜，素不知當確定材料時就會短時間內敲定，長期不去拜訪或偶爾去看下不透徹了解情況即把握不了對方的節奏，同時對方也會把你“遺忘”。

　　四、重視甲方忽視了乙方（或加工廠）,某工程本人在2016年年初通過打通各種關系確定為中財型材，由于資金鏈緊張且同時本人也沒有及時跟進乙方的真實想法或利益關聯點，最終導致被高科以墊資和7500元/噸撬走。

　　五、供貨沒有結束，服務與溝通不能停止，有個別工程在供貨期間偶爾會發生被競爭對手撬走的現象，開始供貨了不等于萬事大吉，及時隨時和客戶保持溝通及做好服務才能最終贏得市場。