一年的工作過半，代表處工作較去年有一定提升，但自身也存在較多的問題。現就對自己今年的工作做如下反省。

　　第一方面：客戶的開發方面，代表處目前有一位客戶，對公司忠誠度不錯，但資金方面比較匱乏。這就導致一些項目因為墊資過大問題而沒能深入的操作下去。而新客戶方面，尤其是具備市政工程操作能力的客戶自己手中沒有，目前正在談的一個客戶有這方面的能力，但項目的對接又沒跟上，也遲遲沒能進行合作。

　　第二方面：在對大型項目的跟進方面，因為以前對一些大型項目的跟進過程中，存在穿線管和給排水管道方面競爭品牌過多，而自己總是在做前期的工作，入圍品牌。沒有對整個項目進行再深入的跟進公關，堅決做好甲乙雙方的工作，爭取指定我們一家品牌。到最后往往還是陷入了價格競爭的圈子中。回頭來看入圍品牌的項目很多，但真正最后供貨的項目卻是很少。再就是在一些特大項目的跟進方面自己的關注度不夠，缺乏信心。再就是在對一些政府性項目和市政項目方面自己還是辦法不多，沒有決定性關系能進行介入。所做項目就是一些地產項目，銷量來源渠道太少。

　　第三方面：自己在自營銷量方面起色不大，一方面是自己手中可支配的資金量不大，再加上以前自營的一個項目至今資金沒能回籠。存在心里方面的一個恐懼，害怕剩余不多的資金墊出去也回籠不了，導致自己只是操作了一些小的項目，大的項目沒有也是無力去進行操作。導致銷量大部分還要依靠經銷商去完成，大環境不好再加上客戶以及自己資金的匱乏也就造成了今年銷量增長不大的原因。

　　以上就是我對自己上半年工作的反省和感悟，還望領導給予指正。