上半年時間一晃就過去了,今年雖然整體市場疲軟,大環境不好,但在公司的強有力的酬賓政策的刺激下,也取得了一定成績,完成了酬賓任務,并順利完成了半年度銷量過45%的預期目標。
成績:經過這幾年的酬賓政策,充分認識到了通過開發經銷商,疏通渠道分銷的優勢。經過春節前后多次接觸,反復溝通,市區渠道分銷取得了突破性進展,成功開發出了一零售特約經銷商,主做分銷渠道開發,在零售網點的開發上大膽做了嘗試,同時及時抓住競爭對手金牛、日豐漲價機會,有效抓住了部分零售網點客戶,并正在做進一步工作,力爭開發出更多網點。部分縣域市場地暖銷售也取得了一些成績,發展態勢良好。工程項目上以平輿縣為突破口,上半年分別拿下兩個項目,目前正在供貨中,也為縣域市場的樣板工程攻關開了一個好頭。
不足:開發渠道分銷是個漫長而瑣碎的過程,需要投入大,無論是資金、廣告、精力還是人力,這也是對自身自信心及綜合協調能力的考驗,難度雖然大,但我們有信心能做好。我們將充分利用公司的一些良好政策,挖掘潛能,創造條件,嘗試突破,尤其在管道家裝零售上。
市場競爭是激烈的,也是殘酷的,狹路相逢勇者勝,困難面前,重在堅持,誰能堅持到最后,誰就能笑到最后,并最終成為勝出者!