時間飛快，1月份的酬賓恍如昨日，現在已經過去了半年。回首這半年，我代表處的主要工作是開發零售經銷商。借助公司政策，目前已經在我所轄區域都開發了7個大小經銷商，共完成銷量200萬，算是取得了一個不錯的成績，為完成全年任務打下了堅實的基礎。但工作中還是有很多不足的地方。首先是對裝飾公司的重視程度遠遠不夠，開始是以網絡渠道為主去開發的經銷商，借助他們現有的資源以及我們中財目前穿線管和SW直熔管在市場上的優勢來打開占領市場，然后通過市場影響力來進一步沖擊裝飾公司，但是我感覺打開市場的速度還是太慢。相對的長壽區域經銷商，從一開始就把精力放在裝飾公司上，目前是各個區域銷量最穩定，增長最快的區域。裝飾公司占的比重只會越來越大，所以下一步要指導經銷商投入更多的精力在裝飾公司上，更加迅速的占領市場。其次是PE項目的跟蹤，這半年中沒有接觸過PE項目，對PE的操作流程和方法都還比較陌生，對競爭對手的價格體系也不明朗，所以一個PE項目都沒有做下來。

    下半年我將把主要精力放在PE工程的搶奪上，爭取拿下兩三個PE項目，為銷量的持續增長奠定基礎。再就是培養業務員的工作能力，無論是在裝飾公司還是網絡渠道建設還是PE工程的搶奪上，讓他們都有獨當一面的能力。